欢迎进入西安某某有限公司官网!

栏目导航
产品中心
联系我们
服务热线
400-559-8899
地址:西安市西影路铁炉庙村颖园大厦58号
当前位置:主页 > 产品中心 >
王小博:互联网背景下企业转型升级的营销方法论都在这里了!
浏览: 发布日期:2019-04-26

  “再不转型,我们就死掉了。“相信很多企业负责人在心里响起过这个声音,或在一次次的会议上向下属们大声疾呼过。可不懂新时代下的营销打法,一转型就找死,不转型就等死,许多传统企业似乎进入了一张出不去的网中,不知道如何应对。如果是这样,那这篇文章你一定不能错过。新一代营销策划人、爆红品牌IP塑造专家王小博,就通过7爆红营销理论——营销战略定位、公关三板斧(爆红网推、事件营销、跨界合作)、品牌IP形象塑造、创始人代言、社群粉丝运营、新零售渠道拓展、网红爆款打造,为大家阐述企业转型升级的营销方法论。看过此文,你一定会有所收获。

  产业互联时代网的到来,是对传统企业和互联网融合的一次重量级转型思考。微博、微信、抖音等社交媒体的声量和话语权越来越大,新零售渠道下许多名不见经传的企业迅速成长为巨头,大数据指导下的精准营销帮助许多先行企业强势崛起在这样的大环境下,传统营销方式纷纷失效,传统企业业绩连年下滑,面临淘汰边缘。传统企业转型升级迫在眉睫。

  可以说,互联网,尤其是移动互联网,几乎颠覆了整个传统行业,更让人们的观念和思维经历了一场洗礼。比如小米公司旗下还没有任何门店的时候,它就成了全球的第三大智能手机厂商。它几乎彻底打破了先有产品后有用户和市场的逻辑——先有大量网友在论坛里交流、参与到产品的研发、最后发展成为产品的粉丝消费者,再通过粉丝运营实现口碑裂变,将社群效应放大到了极致。在巨大成功下,小米一度成为社群粉丝运营的“代言人”。

  新一代营销策划专家王小博在品牌营销实战14年,曾经接触过非常多陷入到发展困境,甚至是绝境的公司。比如一家快消品公司,费了很大精力和资金研发出一款新的产品。他们的宣传渠道就是去投放报纸广告,以及当地公交广告、户外广告等,可销量十分低迷,远未达到预期。他们的症结何在?这些传统推广方式受众有限,而且不像微信抖音等新媒体一样有流量裂变的可能,宣传周期长,人均成本高,可能产品还未占领市场就已被竞争对手的产品后来居上,被后者打垮。

  所以说,企业必须升级转型,还在于媒体介质的亟待转型。纸媒、电视媒体的式微,喊口号、自嗨式的广告营销,效果越来越差,甚至可能一不小心成为众嘲的对象,动摇品牌的根基。而互联网时代如日中天的“两微一抖”(微博微信抖音),则帮助许多企业创造了一个又一个神话。,许多新消费品牌之所以能成功,大都充分利用好了PR“三板斧”,即爆红网推、事件营销、跨界合作,从而一跃成为了网红品牌、爆红品牌,屡屡登上媒体热点,树立了良好的品牌形象。比如小仙炖大力采用公关三板斧,进行跨界合作,赞助《中国合伙人》等电视节目获得了较大程度的品牌曝光。同时利用节目效果,借势展开公关,推出两起公关事件。蓄谋已久的公关事件在网络上瞬间引爆,引来无数网友围观。小仙炖通过公关,迅速打造品牌,并且加大了品牌的曝光度和知名度,其后佟丽娅等明星的纷纷站台,让该品牌名气更上一层楼。利用好新媒体,掌握好PR三板斧理论,你也能做到四两拨千斤,以更低成本实现亮眼佳绩,摆脱企业困境,甚至是打造爆款,创造出崭新的品牌和发展空间,都十分可能!

  不过,我们看到,许多企业也早早“触网”,花大价钱请专业团队到自己的网站、电商店铺,开设了官方微博、微信平台甚至是自媒体账号,可依然如履薄冰,前景惨淡,这是为何呢?很多情况下是因为企业没有找到和自身产品、模式相对应的营销方式,商业模式、管理方式以及运营思维等都没有转变,只是“跟风”转型,却没有互联网思维和行之有效的营销路径,这样的情况几乎必定难以成功。

  王小博7P爆红营销理论中的品牌IP形象打造塑造,可以给传统企业带来许多启迪。脱离传统重资本投入广告的品牌形象打造,通过内容营销和公关传播展开品牌核心定位的塑造提升品牌形象。同时在拥有情感调性的基础上着力打造品牌个性化标签吸引目标人群关注形成独特的品牌认知,这是新消费时代下品牌亟待重视的事情!这是因为,新时代消费者对产品体验的看重,内涵十分丰富,他们不仅看重产品的品质,还喜欢如三只松鼠、江小白、喜茶、中街1946那些有个性、有态度、有情感共鸣的产品。对购买方式、消费场景他们也有更多期待,正因如此他们喜欢直播这种剧情化感官化消费,喜欢VR、AR等科技元素带来的沉浸式体验,而不是像很多企业做的那样,仅仅是把传统企业那样,以为将突出产品设计视觉化,就已经万事大吉。

  互联网+背景下,企业转型升级应改变以企业自己为中心,以产品为中心的固有观念,将重心放在消费者行为和心理的研究上。通过大数据给用户画像,制定适配的营销打法。而且在此过程中,不应仅仅以完成短期成交为最终目的,还应把用户品牌之间的情感联结,企业价值观植入等考量在内。满足用户功能需求的同时,还应跟随客户可能的心理动态,完成用户的精神需求,实现客户需求价值转化。

  许多传统企业主习惯于将困境归咎于下行的行业环境。可实际上,互联网时代正确的营销行为所能释放的能量可能远超你的想象。江小白就是一个很好的例子,白酒行业日暮西山的大环境下,许多营销“高手”纷纷给出分析:年轻消费者群体不喜欢喝白酒,白酒文化就是俗文化没人喜欢、茅台洋河的巨头垄断客户资源,新品牌玩不转可江小白却在这种极为不利的环境以及外界一直不看好中成功突围,其依靠的除了产品好外,令人叫绝的互联网营销可以说居功至伟。

  江小白一开始就把主要受众群体定位于新青年,深入了解这类用户,精准描绘用户画像,从产品设计到文案设计,再从营销活动到粉丝互动,都充分考虑客户群体,根据用户画像将消费者的消费心理和诉求,与自身产品结合创新设计产品。江小白还通过IP打造,将江小白品牌人格化,让用户可以对品牌有更多共鸣和认同感。为了做到这点,江小白甚至打造了一部叫做《我是江小白》的动画片,带来更大流量和产品关注度的同时,将江小白品牌IP极致,将品牌和消费者之间的互联也推向了一个高度。另外,江小白还通过“约酒大会”等方式,进行品牌粉丝互动,呼吁青年群体回归面对面交流的惯用社交方式,直击交流痛点,将酒这个很好的社交产品充分得以利用,同时不断扭转“白酒文化俗气不时尚”这一固有的看法,实现了一石多鸟。

  著名财经作家吴晓波曾在一次论坛上发表了题为“把世界交给80后”的主题演讲,对于未来的商业世界,他总结了四个趋势:其一,一切商业都将互联网化。其二,一切品牌都将人格化。其三,一切消费都将娱乐化。其四,一切流行都将城乡一体化。他道出了一部分传统企业转型升级的必要性和方向所在。

  王小博认为在互联网+背景下,企业转型升级绝不仅仅是技术的升级和传播媒介的变化,还有商业模式的改变,营销战略思维的全面重塑,互联网+时代下,王小博的《7P爆红品牌营销模型》作为有史以来最具实操性的爆红品牌塑造理论模型,或将指引它们走向正确的方向。